El principal objetivo del departamento de ventas va más allá de “vender”, realmente es generar rentabilidad e ingresos constantes para la empresa.

Es importante vender a un precio lo suficientemente alto para que la empresa tenga flujo, y así pueda seguir invirtiendo en desarrollar mejores productos y dar un mejor servicio.

Tu equipo de ventas debe estar capacitado en los siguientes puntos:

1) Entregar valor al cliente. De esta manera tu cliente o prospecto no dudará en pagar tu precio. Si el cliente te discute el precio, es porque no has construido una propuesta de valor.

2) Incrementar la frecuencia de las propuestas. Es decir, tu fuerza de ventas debe estar más tiempo con los clientes y prospectos generando negocios, y no solo la típica visita social. Si el cliente ve oportunidades, las va a tomar. Asegúrate de ofrecer oportunidades a tus clientes.

Te deseo un excelente día de ventas!

- Hanniel Maldonado