Si eres un gerente de ventas, esto te va a interesar. Vamos a hablar de la estrategia comercial. Para mejorar tu estrategia como gerente, es esencial elaborar un plan de ventas. No obstante, también es crucial optimizar la estrategia que ya tienes. Quiero darte unos tips que considero relevantes y te sugiero implementarlos desde hoy mismo:

1. Parto de la base de que ya has armado tu plan y tienes tu estrategia lista. A partir de ahora, para que tu estrategia se implemente y mejore constantemente, es crucial que reserves en tu agenda dos horas a la semana para analizar y revisar tu plan de ventas de manera continua. No puedes esperar que el plan se escriba, se ejecute, se comunique y después se implemente por sí solo. Necesitas dedicar tiempo a revisar la estrategia. Muchos gerentes subestiman esta práctica. Es fundamental pasar tiempo con tu equipo y tu plan.
2. Invita a tu jefe para analizar los avances de tu plan. No esperes a que te llame para revisarlo; es mejor que te anticipes. La anticipación es una virtud en la gestión de ventas. Lo que estás buscando es una asistencia sincera y real. Estoy seguro de que a tu superior le interesa que tú, como gerente, y tu equipo logren el éxito. Confía en tu gente e involúcrala en la revisión del plan.
3. Ten colegas con quienes puedas discutir el plan, pero que sean de fuera de la industria. Crea tu propio grupo de gerentes o directivos fuera de tu ámbito para debatir diferentes temas relacionados con los planes de ventas y estrategias. Comparte experiencias. Tu conocimiento debe ser distinto al de tus vendedores, y si sólo pasas tiempo con ellos, evidentemente no adquirirás más conocimientos que los que ellos te ofrecen. Pero si buscas a colegas de otras industrias, segmentos o departamentos fuera de tu empresa, sin duda tendrás acceso a conocimientos que pueden enriquecer tu plan. No te límites a leer libros de ventas; profundiza más en liderazgo.

- Hanniel Maldonado