Hoy quiero hablarte de cuatro temas que debes desarrollar como líder de ventas. Con el paso del tiempo, como líder de ventas, constantemente te ves abrumado por más responsabilidades. Tu territorio de ventas crece, tienes más vendedores bajo tu mando, y llega el momento en que, además de todo el conocimiento, debes empezar a considerar cuatro aspectos muy importantes. Muchas veces, los pasamos por alto cuando somos líderes de ventas, simplemente porque no se discuten abiertamente.

1. Tu forma de pensar (Mindset): Tu filosofía y manera de pensar son cruciales. Es esencial trabajar arduamente en su desarrollo y optimización. A menudo, no mejoramos ni gestionamos nuestra mentalidad de la manera que creemos y mantenemos la misma forma de pensar que cuando éramos otro líder, otro vendedor o incluso otra persona. Como líder, debemos visualizarnos de forma diferente, definir con precisión lo que deseas como líder y fortalecer la autosugestión. Es decir, si quiero que mi empresa gane cierta cantidad de dinero, debo imaginarla en detalle. Necesito investigar empresas que ya han alcanzado lo que deseo y leer sobre líderes que manejan equipos de la manera en que quiero hacerlo.
2. Tus emociones: Trabaja en tu inteligencia emocional para purificarla. Hay muchas emociones y sentimientos que, como líderes, debemos reconocer. Sentimientos como la frustración o un excesivo optimismo deben estar bien equilibrados. Si no cultivamos adecuadamente nuestra inteligencia emocional, podemos sabotearnos, especialmente cuando nos sentimos tristes o abrumados, lo que nos lleva a la inacción y al arrepentimiento. ¿Cómo podemos purificar nuestra inteligencia emocional? Respira profundamente y aprende a soltar. Sentirse abrumado es sinónimo de perder el enfoque, por lo que es vital trabajar en ello.
3. Tu salud: Debes enfocarte en mejorar tu salud. Comienza con ejercicio, alimentándote bien, evitando azúcares y reduciendo carbohidratos. Es crucial dedicar dos momentos del día para fortalecer tu salud, por ejemplo, caminando por la mañana y por la tarde. Esto te proporcionará claridad mental. Bebe más agua, sal a tomar el sol y a respirar aire fresco; son aspectos vitales para sentirte bien y avanzar. Si es necesario, tómate una siesta de 20 minutos. Si no te sientes bien, no actuarás correctamente.
4. Tu espiritualidad: Con el paso del tiempo y al asumir más responsabilidades y tener más personas a tu cargo, tu espiritualidad debe crecer. ¿Cómo alimentas tu espiritualidad? Busca más momentos de silencio, para leer, calmarte y reflexionar, porque necesitas tomar decisiones acertadas. A menudo, cuando actuamos precipitadamente, no decidimos correctamente.

- Hanniel Maldonado