Una persona que tiene a su cargo vendedores, normalmente confunde su rol de trabajo, ya que olvida la diferencia entre ser gerente y vendedor. Siendo gerente el rol cambia significativamente, su enfoque no es venderle a los clientes o bien, acompañar al vendedor para revisar si este cumple su trabajo, vas más allá. Un gerente de venta administra objetivos, y no solo el de la cuota mensual, sino de las actividades propias de cada vendedor. Los objetivos, son la guía de un gerente de ventas, y estas se enfocan en 5 grandes rubros para administrar:

1. Administración de territorio
2. Administración de nuevos negocios
3. Administración de clientes actuales
4. Administración de presentaciones de fuerza de ventas
5. Administración de desarrollo de fuerza de ventas

Un gerente no debe confundirse con un gran vendedor, sino este debe ser un estratega que guíe a la empresa a alcanzar mejores resultados a través de un plan del equipo comercial.

- Hanniel Maldonado