90% de los planes de ventas fracasan

Muchas empresas fracasan en la implementación de sus planes comerciales, esto debido en gran medida a la falta de compromiso de la fuerza de ventas. Algunos datos: 90% de la ejecución de los planes comerciales fracasan. 50% del día productivo de los vendedores, se desperdicia en actividades que no agregan valor (Robert Half International). La mitad de los gerentes no tienen tiempo de capacitar a sus vendedores. La gran mayoría de los vendedores experimentados conocen…

3 consejos para llegar a tus resultados.

Alcanzar los objetivos  que nos hemos planteado siempre es un tema de preocupación, sin embargo no debe de serlo si contamos con el enfoque adecuado. La clave es estar conscientes de que lo que estamos haciendo hoy, nos llevará hacia donde queremos. Muchos vendedores están muy orientados a sacar pendientes del día a día,  y no están conscientes del camino para alcanzar sus objetivos. Quiero compartirte 3 consejos para llegar tener mejores resultados: 1) Escribe…

3 consejos para ofrecer un mejor servicio al cliente

El reto principal radica, en que las empresas deben buscar diferenciadores que le importen al cliente, y que sean difíciles de igualar por la competencia. Sin duda el tema de servicio al cliente toma relevancia. Te presento 3 consejos que tu empresa puede implementar, y así mejorar el servicio que les dan a sus clientes: 1) Se más rápido que todos. Revisa tus procesos de ventas. Debes eliminar todo aquel paso que no agrega valor al…